Как собрать портфолио с нуля, если показывать пока нечего

В начале почти у всех одно ощущение: размещать на сайте нечего. Но как только появляется первый заказ, потом второй, третий — это уже материал. Не важно, большой проект или маленький, нужно фиксировать все. Именно они становятся фундаментом доверия.

Что стоит собирать?

Снимайте каждый заказ: до, процесс и после. Не нужно устраивать фотостудию, просто наведите порядок в кадре. Уберите мусор и лишние детали, протрите поверхность, постарайтесь выбрать место, где нет обсыпавшейся штукатурки и общего хаоса в фоне. Лучше делать горизонтальные кадры, в них помещается больше деталей, и объект смотрится лучше.

Если находитесь на производстве, выберите чистый угол или накройте поверхность тканью, чтобы фон был ровным и не отвлекал от результата.

Если снимаете у клиента дома, попросите на минуту освободить пространство вокруг изделия. Проверьте, в кадр не должны попадать лишние предметы, остатки материалов и мусор после монтажа.

И один маленький нюанс: если в кадр попадают ваши руки или часть одежды, оцените, как это выглядит. Иногда достаточно стряхнуть пыль со спецовки или вытереть руки, чтобы фото стало в разы аккуратнее. Мелочь, но она сильно влияет на общее впечатление от вашей работы.

И если можете, снимите короткий ролик на телефон, без монтажа и эффектов. Покажите, как было «до» и что получилось «после». Видео почти всегда дает результат сильнее статичных картинок, оно живое и создает эффект присутствия.

Эти записи можно использовать как угодно: накладывать музыку, ускорять, монтировать. Чем больше у вас исходного материала, тем легче сделать хороший ролик. Запишите пару вариантов, попробуйте разные углы, потом будет из чего выбрать.

Я не раз собирала качественное видео даже из очень сырого материала, который выглядел совсем неважно. Главное — снять хоть что-то, остальное можно доработать позже.

Для чего это нужно? Потому что люди не верят обещаниям. Они верят своим глазам. И когда посетитель изучит выполненные работы, ему будет гораздо легче решиться обратиться к вам.

История из жизни

Недавно я запускала продвижение бизнеса по производству деревянной тары. У меня уже был опыт подобных проектов, а вот клиент начинал с нуля: расширялся из мебельного производства, и портфолио у него не было совсем.

На начальном этапе на сайт разместили только снимки цеха и оборудования, чтобы показать, что производство настоящее, а не «картинки из интернета».

Затем запустили рекламу и договорились: фотографируем каждое изделие. Хоть два ящика, хоть маленький пробный комплект, все складываем в копилку.

Обращения пошли быстро, и уже через месяц появились реальные примеры.

А через два месяца «портфолио» выглядело так, будто компания существует много лет: подарочные наборы, транспортная тара, упаковка — десятки аккуратных работ, которые вызывают доверие сами по себе.

Кроме того полезный лайфхак.

Когда у вас появились первые материалы, не стоит радоваться и сразу выкладывать все в одну новость в разделе «портфолио». Отнеситесь к этому спокойно и хладнокровно.

Посмотрите шире: из одного заказа часто можно получить несколько публикаций. Разбить по типам продукции, размерам, цвету, способу обработки или по выполненной задаче. Иногда может выйти три–четыре разных примера.

Выкладывать такие материалы лучше постепенно: раз в несколько дней или раз в неделю. Так вы регулярно обновляете сайт (что хорошо влияет на поисковое продвижение) и одновременно подтверждаете, что бизнес живет, дела не стоят на месте.

Подведём итог

Портфолио — это капитал, который вы собираете с первого дня. Оно продает сильнее любых текстов и обещаний, доверие клиента появляется само, вы не убеждаете, а просто демонстрируете.

Это адаптированный фрагмент из книги Натальи Абатуровой «Почему у тебя нет заявок?» — о том, как собирать портфолио с первых заказов и показывать клиентам реальные результаты своей работы.

А что делать после первых работ?

Портфолио помогает человеку увидеть результат. Дальше ему нужно понять, что вы предлагаете, как заказать и почему стоит обратиться именно к вам. В книге «Почему у тебя нет заявок?» я разбираю весь этот путь: от первых шагов в бизнесе и оформления предложения до сайта, рекламы и обращений.

Посмотреть, что внутри книги, и получить доступ