Как объяснить цену, чтобы продать дорогую услугу

Два кафе стоят через дорогу друг от друга. В одном бизнес-ланч за 250 рублей, вДалее >>

Большая скидка — это урожай будущего, который вы срываете раньше времени

Представьте, что ваш бизнес — это апельсиновый сад. Вы его растите: поливаете, удобряете, ухаживаете. ИДалее >>

Что делать, если вы уже провели большую распродажу: план для «пустого сада»

В другой статье мы рассматривали большую распродажу через метафору апельсинового сада. Бизнес выращивает будущие обращенияДалее >>

Почему щедрые акции притягивают тех, кто не собирается покупать

Это история про слишком щедрые акции. Вы хотите, чтобы больше посетителей оставляли заявки, поэтому делаетеДалее >>

Как цена первого шага помогает продавать сложные услуги

Вы наверняка замечали: в сферах, где сначала приходится разбираться в ситуации, — ремонт, медицина, юридическиеДалее >>

Почему персональное предложение работает сильнее общей акции

Скидка для всех — как объявление по громкоговорителю на вокзале. Все слышат, но никто неДалее >>

Почему отсутствие цены отпугивает сильнее высокой стоимости

Обычная история: вы вызываете такси. Машина подъезжает, водитель улыбается и говорит: «Сколько возьму — решуДалее >>